【译】目标与系统

全书总结

本文讲述了作者 21 岁时飞往加州的经历及从中获得的感悟。作者为寻找成功从纽约小镇飞往加州，在飞机上与一位螺丝制造公司 CEO 交流，得到职业建议，即应不断寻找更好的机会，要有一个系统而非一个目标。作者认为系统导向的人更易成功，如那些成功者大多追随系统。目标导向的人常处于失败感中，实现目标后也会很快感到空虚。文中以减肥、运动、商界及奥运选手、扎克伯格、巴菲特、作者的朋友为例，阐述了目标与系统的区别。目标是未来可能实现也可能不实现的具体目的，而系统是定期要做的事，能增加幸福指数。如减掉 10 磅是目标，正确饮食是系统；跑马拉松是目标，每天运动是系统；赚 100 万是目标，成为连续创业家是系统。作者强调研究成功者会发现他们多追随系统，且系统应能让人合理期望到达更好的地方。

译文

21岁时，手持大学文凭，我有生以来第一次登上飞机，目的地——加利福尼亚州。关于成功，有一点我很清楚：在纽约州的温德姆个只有两千人的小镇上，是不容易找到成功的。几年前，我的那个富有冒险精神的哥哥大卫驾着他的大众甲壳虫奔向了洛杉矶, 目的是寻找温暖的天气和迷人的姑娘。他一路上就睡在车里或就地露营。我的计划是飞到洛杉矶，睡在他撒满了面包屑的沙发上，直到我在银行找到一份工作，在这片金色的土地上安好家。

在我飞往加州的几天前，我把那辆总是掉漆的达特桑510给了我姐姐，换了一张到加州的单程机票。我自豪地穿上那套廉价的三件套西装，那是父母送给我的大学毕业礼物，第一套真正属于我的西装。当时，我以为每个人都是穿着正式的西装或礼服飞行的。我在一个小镇长大，并不认识许多经常坐飞机的人。我父亲在20多年前坐过几次飞机，但他并没有告诉我有关乘飞机的注意事项或建议。他是一个沉 默寡言的人。我家附近只有几个亲戚，但他们谁也没有坐过飞机。我主要靠猜测，我不想因为糟糕的穿着被踢下飞机。我已经犯过这样的错误了。

我也不知道如果把西装放进行李箱里弄皱了后怎么熨平。我以为我一到加州就会有面试机会，我希望这套唯一的西装让我看起来体面一些。所以，我觉得应该穿着它坐飞机。

我的旁边坐着一个大约60岁出头的商人。我很严肃地坐在那里，梳着糟糕的发型，穿着廉价的西装，完全不是我平时的样子，我猜在他们看来我一定像只奇怪的鸭子。他和我闲谈起来。我问他是做什么的。他告诉我他是一家螺丝制造公司的CEO，然后他给了我一些职业方面的建议。他说每次他得到一个新工作，就会马上开始寻找更好的。对他来说，找工作并不是在你需要时才应该做的事，而是一件永不止息的事情。如果你算一算你就会明白其中的道理了。对你而言，最好的工作并不会出现在你觉得正好准备好了的时候。他解释说，你最好的赌注是一直都在寻找更好的工作。更好的工作有它自己的时间表。我相信他的意思是：你的工作不是你的工作，你的工作是找到一个更好的工作。

这是我第一次接触到这个想法：你应该有一个系统，而不是一个目标，这个系统就是不断寻找更好的机会。这个想法对这个商人起作用了。他一直不断地跳槽，不断获得经验，直到变成CEO。如果在他的职业生涯里，他脑子中有一个具体的目标，或者说具体的工作目标（比如说他上司的职位），那么他的选择就会受到严重的限制。但是对他来说，他的下一个潜在工作就是整个世界。新工作只需要比上一个更好，使他能够学到有用的东西就行。

这意味着这个商人对他的现任雇主不忠诚了吗？在他看来不是。资本主义并不是这个商人发明的，他没有创建它的规则。他只是在按规则办事。无论是什么原因，只要符合企业的需求，他的雇主也会毫不犹豫地解雇他。他只是在效仿他们。

在那架飞机上我学到的——或者说真正确认的——是外表真的很重要。快到目的地时，那位CEO递给了我一张名片，基本保证在他的公司里给我一个职位，只要我愿意。如果我穿着破烂的牛仔裤和T恤衫，磨破了底的运动鞋，事情可能完全是另一个样子。

在我的整个职业生涯中，我一直在注意观察，看那些使用系统和使用目标的人有什么不同。大多数情况下，在我看来，那些按系统做事的人都更成功。那些受系统驱动的人们懂得以全新的、更有用的方式看待熟悉的事物。

坦率地说，目标是为失败者定的。这个理论大多数时候一点没错。比如说，如果你的目标是减掉10磅，你会每时每刻都为这个目标而努力，直到达到这个目标——即使你达到了，你还会感觉失去了目标。换句话说，目标导向的人基本总是处在一种持续的失败感中，并希望这种失败只是暂时的。这种感觉会消耗你，并最终使你感到不舒服，感到不堪重负，甚至会使你放弃自己。

如果你实现了目标，你会感觉好极了，并庆祝自己的成功，但是很快你就会意识到你刚刚失去了给你目标和方向的东西，你会感觉到空虚和无用。或许你会沉浸在成功的喜悦当中，直到你感到厌倦，或者设定新的目标，重新进入新的一轮成功前的失败。

当然，在语义上讲，这个系统对目标的观点有点说不通。你可能会说每一个系统都有一个目标，无论多么模糊。从某种程度上讲，这种说法也对。你可以说每个追求某种目标的人都有某种系统去实现目标，无论他们有没有这样表达。如果让你选择，你可以把目标和系统这两个单词粘在一起。而我的提议是，还是把目标和系统看成完全不同的概念更有说服力。目标导向的人们最多不过是处在持续的成功前的失败状态中，如果不能成功，则处在永久的失败中。以系统为导向的人们每次在应用他们的系统时都会成功，因为他们在做着他们想做的事。目标导向的人在每一个转折点都在与挫败感战斗。系统导向的人每次在应用系统时都感觉良好，所以，可以在正确的方向上保持个人能量。从这个意义上讲，这是很大的不同。

这种系统对目标的模式可以应用于大多数人的事业中。在节食减肥的世界里，减掉10磅是一个目标，但是正确的饮食方案是一个系统。在体育运动领域，在4小时内跑完一场马拉松是一个目标，但是每天运动是一个系统。在商界，赚100万美金是一个目标，但是成为一个连续创业家则是一个系统。

至于说我们的目标，我们可以说一个目标是一个具体的目的，你在未来的某一天有可能实现，有可能不能实现。一个系统则是你定期要做的事情，从长远来讲会增加你的幸福指数。如果有一件事你每天都会做，这是个系统。如果你等着在未来某一天去实现，这是一个目标。

语言有时候很麻烦。我知道你们当中有些人会认为每天运动听起来像一个目标。目标的一般定义当然可以有这种解释。而我们所指的目标——我们在此达成共识——目标是一种达到并完成的状态，而一个系统是你经常性的行为，并合理地期望通过这样的行为你会到达生命中一个更好的地方。系统没有最后期限，你也可能永远都不能确定这个系统是不是在带着你朝正确的方向前进。

我的提议是：如果你研究那些成功者，你会发现他们中的大多数追随的是系统，而不是目标。当以目标为导向的人们取得了巨大的成功时，就变成了新闻，就成了有趣的故事。这会使你错误地认为受目标驱使的人经常能取得成功。如果你愿意相信系统比目标好，想想你私下认识的那些人就可以了。如果你还认识一些特别成功的人，你可以问他们一些比较深刻的问题，探寻他们的成功之道。我想你会发现，在他们成功的基底上，一定有个系统，而且常常伴有非凡的好运（在这本书的后面，我会告诉你如何提高你获得好运的概率）。

看看那些奥运会运动员。当一个奥运选手赢得一块金牌，或者多块金牌，那一定是头条新闻。但是对每个奖牌获得者而言，有成千上万个运动员以走上那个领奖台为目标，但是失败了。那些人拥有的是目标而不是系统。我不认为平时的练习和专业辅导是一个系统，因为每个人都提前知道，无论是谁，通过那些活动赢得奖牌的概率是极小的。一个系统的最低要求是一个理性的人期望它能经常发挥作用。买彩票不是一个系统，不管你是不是经常买。

在系统方面，想想Facebook创始人马克•扎克伯格的成功之路。很明显，他的成功系统包括努力学习，取得出色的成绩，上顶尖的大学——他上的是哈佛大学——获得一种技能，一种能基本上保证在当今世界上获得足够财富的技能。事实证明，他的财富通过Facebook的爆炸性发展而迅速增长，但即使这个项目失败了，他也可能通过其他创业方式或只是作为别人公司的高薪技术天才，成为百万富翁。扎克伯格的系统（或者说我的推论是他的系统）几乎保证是可行的，只是谁也想不到它会有多么成功。

沃伦•巴菲特的投资系统包括购买估值偏低的公司并永远持有，或至少等到某些重大变化发生。该系统（我已经极端简单化了）几十年年来一直是赢家。相比较一下，那些个人投资者，他们之所以买下某只股票是因为他们期待这只股票在来年会增长20%，这是目标，不是系统。所以一点也不奇怪，个人投资者得到的回报通常低于市场平均水平。

我有一个朋友，天生是做销售的料。他什么都可以卖，无论是房子还是烤箱，他选择的领域（在此我不方便透露，因为他可不希望看到突然涌现许多竞争者）使他的销售服务几乎总能自动更新。换句话说，他一旦达成某项交易，就可以持续获得佣金，直到这个客户死亡或破产。他生命中最大的问题是他总是在换船，换更大的船，这个工作量很大。旁观者会说他很走运。我看到的则是一个人能准确地识别自己的技能，并选择一个能极大地增加他的"好运"概率的系统。事实上，他的系统十分坚固，能够抵挡很坏的运气而不扭曲。对于他所选择的领域，他投入了多少激情？答案是：零。他所拥有的是一个出色的系统，这个系统每次都能击败激情。